• Economia e Mercado

    Uma nova geração de corretores

    Jovens profissionais com perfis diversos são atraídos ao mercado imobiliário de alto padrão por altos ganhos e horários flexíveis   Retorno financeiro rápido e flexibilidade nos horários são algumas das características do mercado imobiliário de alto padrão, um segmento que nos últimos anos tem atraído profissionais das mais diversas áreas de atuação. Com a disseminação das estratégias de venda digitais, a carreira de corretor hoje se aproxima do modelo das start-ups de tecnologia, oferecendo grandes oportunidades e também reconhecimento, o que faz desse trabalho uma…

  • Comportamento

    Pessoas: o maior ativo de uma empresa

    Entenda a importância da colaboração e do compartilhamento de ideias para criar um excelente ambiente de trabalho   Alcançar bons resultados em uma empresa não depende apenas da qualidade de seus produtos ou das tecnologias utilizadas em seus processos. Na verdade, o principal fator que gera alta performance é uma equipe engajada e eficiente. Ou seja, o que faz um Great Place To Work (ou seja, um Excelente Lugar Para Trabalhar) são pessoas excelentes. O cuidado com os colaboradores envolve diversos fatores, desde o momento…

  • Economia e Mercado

    Um paralelo entre o mercado imobiliário no Brasil e nos Estados Unidos

    As maiores diferenças entre os dois mercados estão no foco em exclusividades e na valorização dos profissionais   O mercado imobiliário brasileiro, que tem passado por um período de aquecimento neste segundo semestre, traz diversas características semelhantes ao mercado imobiliário (ou real estate) norte-americano. Muitas das práticas de trabalho utilizadas por aqui, principalmente no segmento de alto padrão, são inspiradas em modelos praticados nos Estados Unidos. Na Esquema Imóveis, por exemplo, estratégias como os contratos de exclusividade, o investimento em campanhas de marketing e a…

  • ZOOM

    ZOOM | A evolução do mercado imobiliário

    As corretoras Ieda Potomati e Wania Zanirato atuam no mercado imobiliário há mais de 30 anos e falam sobre as transformações que marcaram a profissão ao longo das últimas décadas   Na época em que começamos a trabalhar com a corretagem, o mercado de alto padrão era muito diferente. Temos formações diversas, uma como advogada e a outra como socióloga/administradora. Nossa parceria começou na Esquema Imóveis, em 1999, num dia em que estávamos atendendo a clientes na imobiliária, mas ao mesmo tempo precisávamos levar possíveis…

  • ZOOM

    ZOOM | Exclusividade: a verdadeira consultoria de vendas

    O corretor de imóveis Jeferson Batah explica os benefícios de contar com os serviços exclusivos de uma imobiliária de alto padrão   Números do mercado imobiliário brasileiro indicam que, em média, um cliente costuma ser atendido ao mesmo tempo por até cinco corretores ou imobiliárias. Tudo indica que esse comportamento ocorre porque o cliente imagina estar potencializando a comercialização desse imóvel. No entanto, o que ele não percebe é que está mostrando ao mercado sua ansiedade na concretização do negócio. Nos Estados Unidos, o mercado…