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    ZOOM | A evolução do mercado imobiliário

    As corretoras Ieda Potomati e Wania Zanirato atuam no mercado imobiliário há mais de 30 anos e falam sobre as transformações que marcaram a profissão ao longo das últimas décadas   Na época em que começamos a trabalhar com a corretagem, o mercado de alto padrão era muito diferente. Temos formações diversas, uma como advogada e a outra como socióloga/administradora. Nossa parceria começou na Esquema Imóveis, em 1999, num dia em que estávamos atendendo a clientes na imobiliária, mas ao mesmo tempo precisávamos levar possíveis…

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    ZOOM | Casa de campo: a segunda moradia

    A corretora de imóveis Ana Helena Ratto Avallone explica o que motiva a escolha de um segundo imóvel, geralmente em condomínios mais afastados da cidade e em contato direto com a natureza   A busca por uma segunda moradia é muito comum no mercado de alto padrão. O primeiro ponto que leva um comprador a procurar uma propriedade de campo ou praia é a vontade de escapar da correria e do trânsito da cidade grande. No final de semana, só o que as pessoas querem…

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    ZOOM | Casas de vila e casas em condomínios: tranquilidade, lifestyle e segurança

    A gerente comercial Telma Gavenas fala sobre a história das casas de vila em São Paulo e a busca por moradias em ruas fechadas para escapar do ambiente de metrópole   Em uma das cidades mais cosmopolitas do Brasil, a busca por segurança, lifestyle e tranquilidade é um dos fatores que levam muitas pessoas a procurarem imóveis em casas de vila ou em condomínios fechados. A principal diferença entre esses tipos de moradia está na maneira como são projetados. No caso das vilas, a maior…

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    ZOOM | Exclusividade: a verdadeira consultoria de vendas

    O corretor de imóveis Jeferson Batah explica os benefícios de contar com os serviços exclusivos de uma imobiliária de alto padrão   Números do mercado imobiliário brasileiro indicam que, em média, um cliente costuma ser atendido ao mesmo tempo por até cinco corretores ou imobiliárias. Tudo indica que esse comportamento ocorre porque o cliente imagina estar potencializando a comercialização desse imóvel. No entanto, o que ele não percebe é que está mostrando ao mercado sua ansiedade na concretização do negócio. Nos Estados Unidos, o mercado…

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    ZOOM | O comportamento cíclico das locações no mercado de alto padrão

    A gerente de locações Gloria Mota fala sobre o boom do mercado e os cuidados que se deve ter ao locar um imóvel   No início deste ano, notamos um aumento no volume de locações. Isso ocorre com frequência, são processos cíclicos. Quando o mercado começa a se movimentar, seja por conta de crises ou de expectativas econômicas, os clientes tendem a esperar que a situação se estabilize e, por isso, quem está no momento de compra de um imóvel prefere segurar seus investimentos. A…

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    ZOOM | A arte de encantar o cliente

    Elisete Koller, uma das corretoras mais bem-sucedidas do mercado imobiliário de alto padrão, fala sobre sua paixão pela profissão e conta por que escolheu essa carreira   Formada em Psicologia e Branding, com MBA em Gestão de Negócios, atuei no ambiente corporativo de uma multinacional no segmento de cosméticos por mais de dez anos. Foi uma escolha pessoal migrar para o mercado imobiliário de alto padrão, um trabalho pelo qual acabei me apaixonando. Assuntos relacionados a arquitetura e arte sempre me chamaram muito a atenção…